富尼數字“融合破局”之道
“已是懸崖百丈冰，尤有花枝俏！”
毛澤東的《詠梅》寫出了梅花的笑傲風雪，將該詩詞用于反映當下的中國安防產業實景，或也有著異曲同工之妙。
近年來，全球經濟正經歷著新冠疫情的嚴酷考驗，多年來持續高增長的國內安防市場也放緩了“腳步”。中國安防企業可謂是“幾家歡樂幾家愁”，“有墨守成規”者順流而下，有“中流擊水”者逆勢而行。
富尼數字顯然是該階段下的“隱形冠軍”，銷售業績連年攀高，甚至在疫情沖擊下仍然實現逆勢增長。
物競天擇，適者生存，為探尋“漢邦彩虹橋聯盟”的核心成員——富尼數字何以逆勢增長？慧聰物聯網于近日走進富尼數字，揭開這道“美麗風景線”背后的神秘面紗。
01
中國安防大盤下行
富尼數字逆勢上揚
窺探中國安防行業，2022年新年初開，疫情在多地蔓延，部分地區封鎖，貨物不能通行。與此同時，經濟下行壓力加大，產品缺乏銷售市場，市場投資態度十分謹慎。安防行業內卷嚴重，不少廠商實則處于吃“積蓄”的狀態。
反觀富尼數字發展，則是該逆勢中的一枝獨秀。
首先，讓我們先來看看富尼數字近三年來呈現出的“亮麗”成長數據：銷售收入分別增長25%、31.5%、36.8%；企業凈利潤連年分別增長28%、32%、35%；員工數量連年增長分別為15%、21%、40%；
疫情很大程度上改變了原有的工作和生活方式，就業形勢則更加嚴峻。在該艱難時刻，富尼數字不僅實現人員翻倍增長，且團隊規模還將持續擴張。
此外還擁有了一支完整的研發、生產和銷售隊伍，并于去年完成深圳和廣州兩大生產基地建設。
當前日產攝像機錄像機監視器產能由原來的幾千臺擴大到現在每天近萬臺，產品先后榮獲ROHS、FCC、CE、3C等多項國內、國際雙認證，客戶數量成倍增長，實現質與量的突破。
隨著客戶群體穩步拓展，富尼數字今年一季度銷售額再創新高，產品更是推陳出新。
目前已陸續推出了室內的搖頭機、室外的插卡槍機、云臺球機等多種產品類目，主要版本覆蓋主流的WiFi版、4G版、普通紅外版、黑光版、400萬像素、500萬像素、800萬像素等 。
值得一提的是，在安防系統整體解決方案提供方面，富尼數字更是邁出了堅實的步伐。顯示設備，傳輸設備，系統管理平臺等一應俱全，充分滿足客戶定制化服務需求。
時間倒退回2011年， 彼時正值中國“十二五計劃”的開局之年，平安城市建設轉型進入平穩期；智能分析由噱頭走向務實，網絡攝像機增長明顯市場商機很大，富尼數字也成立于產業格局中。
借助當今互聯網的一句話：站在風口豬都能飛。而決定企業終局的，往往并非起點，而是拐點！
從富尼數字近年來呈現的成績單而言，在知名度、銷售額上均實現跨越式、跨層次提升，業務領域和產品線有了更多拓展，企業成長和發展實現華麗轉身。而這一巨大的發展變化背后離不開與漢邦彩虹橋聯盟的結緣。
02
投入“生態雨林”懷抱
迎來企業融合創新發展
當前，中國安防的高速發展成就了多家寡頭競爭格局，A股上市公司猶如雨后春筍，行業呈現的“馬太效應”也日趨加劇。
基于產業鏈的競爭格局來看，行業利潤主要集中在產業鏈頂端，上十萬家中小安防企業按傳統的行業合作模式難以扎穩生存、發展的“根”。
該如何抗擊今天的“疫情”風雨？如何未雨綢繆迎接明天更大的暴風雨？
“融合創新”即是一條產業升級發展之路，由以傳統“買賣”為主要形式的“紐帶”發展為產業橫向和縱向的深度融合。
一滴水投入大海就不會干涸，一棵樹融入生態雨林就能煥發新的生機，更能不懼風雨，共同成長。“漢邦彩虹橋聯盟”于該中國安防產業環境中應運而生，成了無數個富尼數字安防企業的“及時雨”。
我們對“聯盟”并不陌生，國家有聯盟，各個產業都有聯盟。產業聯盟是指出于確保合作各方的市場優勢，尋求新的規模、標準、技能或定位，應對共同的競爭者或將業務推向新領域等目的，各有關企業和相關機構等成員單位之間結成的互相協作和資源整合的一種合作模式。
聯盟成員可以限于某一行業內的機構或是同一產業鏈各個組成部分的跨行業機構。聯盟成員間一般沒有資本關聯，各成員單位地位平等，獨立運作。
快遞產業中的“菜鳥聯盟”便是“產業聯盟”的成功案例，其有效打破了行業壟斷，聯盟成員單位獲得正向的發展利潤，產業得到健康發展。
而“漢邦彩虹橋聯盟”是如何取得成功的，且留待后期深度專題解讀，今天先來看看富尼數字如何從“聯盟”中獲得發展能量。
①通過“聯盟”的核心技術和前沿技術支持，富尼數字得以站在技術“潮頭”；
②通過“聯盟”資源的供應鏈保障和支持，尤其是芯片短缺期，富尼數字依托“聯盟”力量渡過難關；
③通過“聯盟”資源賦予的生產品質控制能力保障支持，富尼數字得以精工制造，打造精品；
④通過“聯盟”的信譽保障支持，富尼數字得以依托于“聯盟”品牌，解決用戶的產品售后之憂。
⑤通過“聯盟”的戰略發展保障，富尼數字得以與下游分銷商建立長期深度的合作伙伴關系。
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探秘后記：
當下，富尼數字產品矩陣穩扎穩打，不斷積攢市場口碑和品牌美譽度。
縱觀富尼的發展與壯大，是融入“漢邦彩虹橋聯盟”獲得發展能量的直觀體現，是富尼數字用“尖刀”產品打開市場的戰略布局，更是通過合作賦能得以率先打開局面的關鍵點。
“漢邦彩虹橋聯盟”詮釋了“產業融合，共生共榮”。
據悉，“漢邦彩虹橋聯盟”成員單位已百余家，合作成果豐碩，他們有著一個共同的夢——“中國安防生態夢”。在中國安防發展之路上，“中國安防生態夢”是中國安防人的健康發展之道，共同致富之路！
